Por: Vena Jones-Cox
En los días años que llevo en el negocio de bienes raíces, he conocido más de cinco mil inversionistas de todos los niveles de conocimiento y experiencia. Algunos son impresionantemente exitosos, mientras que otros han tenido terribles pérdidas o han experimentado dramáticos fracasos. En este tiempo, he notado que existen ciertas características que influyen en el éxito de los bienes raíces. He llegado a un punto, en el que creo que puedo predecir con alguna certeza si un inversionista en particular ser exitoso. Lo único que tengo que hacer es conocer sus actitudes y acciones, y entonces sabré cuáles son sus posibilidades de éxito.
En los días años que llevo en el negocio de bienes raíces, he conocido más de cinco mil inversionistas de todos los niveles de conocimiento y experiencia. Algunos son impresionantemente exitosos, mientras que otros han tenido terribles pérdidas o han experimentado dramáticos fracasos. En este tiempo, he notado que existen ciertas características que influyen en el éxito de los bienes raíces. He llegado a un punto, en el que creo que puedo predecir con alguna certeza si un inversionista en particular ser exitoso. Lo único que tengo que hacer es conocer sus actitudes y acciones, y entonces sabré cuáles son sus posibilidades de éxito.
Los inversionistas exitosos que he conocido son graduados de universidades con títulos de doctorado, pero también hombres y mujeres de todas las razas y estilos de vida, personas que han nacido en la pobreza y también personas que han ha sido el abundancia, personas que comenzaron a invertir a sus 19 años y personas que comienzan a invertir a sus 70 años, personas que se dedican a esta actividad de tiempo parcial y de tiempo completo. No existe un solo elemento para predecir el éxito, pero éstas son algunas características que he descubierto que todos los inversionistas exitosos tienen en común. Estas son algunas de ellas.
Los Inversionistas Exitosos tienen un Plan y lo trabajan
Es tan fácil como tomar un lápiz y papel e imaginarse cómo ser financieramente independiente en el lapso de dos, cinco o diez años. Otra cosa es levantarse todas las mañanas y hacer todo lo que se necesita hacer para alcanzar dicha meta. De alguna manera, su vida real siempre se proyecta en plazos largos. Los inversionistas exitosos luchan contra su tendencia de ver todo el panorama y por ellos no solamente crean una lista de metas, sino que planean su día a día enfocado en lograr esas metas. Redes de Inversionistas Exitosos
Las inversiones en bienes raíces son la única profesión en el país que no tiene un currículo estandarizado de entrenamiento formal. Debido a que su éxito como inversionista de bienes raíces depende en gran medida de sus habilidades para obtener información útil y consejo cuando usted lo necesita, y debido a que las instituciones de educación de su comunidad local no enseñan temas de vital importancia como por ejemplo cómo tratar a un inquilino que no paga, la única forma de hallar sus respuestas es encontrar a un mentor que le enseñe los detalles de esta actividad.
Elija a un mentor que tenga conocimientos, esté motivado, que sea accesible y que cumpla con altos estándares éticos y de negocios. No abuse de la confianza de su mentor preguntándole constantemente por información que usted podría conseguir si leyera. Y no olvide agradecer a su mentor invitándolo almorzar, llevándole bonos de regalo de su restaurant favorito y desde luego, informándole de oportunidades interesantes para él cuando usted sepa de ellas. ¿En dónde puede encontrar mentores? Búsquelos en las asociaciones sin ánimo de lucro de inversión de bienes raíces o en las asociaciones de terratenientes. Allí habrá muchas personas con quienes compartir.
Los inversionistas exitosos solo conserva lo mejor
Cuando era un niño pequeño, leí una historia acerca de los granjeros que crían pollos. Ese artículo mencionaba que cuando los nuevos polluelos salían del cascarón, los granjeros sacrificaban a los más débiles, a los de menos peso y a los polluelos deformes antes que ellos tuvieran la oportunidad de crecer. Desde luego, esto me horrorizó y comencé hacer planes para crear un orfanato para aquellos polluelos que nadie quería. Desafortunadamente mi hogar estaba ubicado en la ciudad y mis insensibles padres conspiraron para que mi proyecto se quedara solo en los planes que hice ese día.
La mayoría de inversionistas de bienes raíces venden sus propiedades inefectivas con el mismo horror con que yo miraría a los granjeros que sacrifican a los polluelos imperfectos. Ellos conservaban una propiedad año tras año a pesar de que perdían dinero, no cumplía con los objetivos del propietario, implicaban un alto gasto en administración o la vecindad se había convertido en una zona de guerra. Los inversionistas exitosos revisan su portafolio al menos una vez al año y se deshacen agresivamente de todas aquellas propiedades que impliquen pérdida antes que puedan causar daño a las utilidades.
Los Inversionistas Exitosos Protegen sus Activos
¿Qué sentido tendría tener un gran portafolio en bienes raíces si una simple demanda puede deshacer todo lo logrado? ¿Por qué molestarse en lograr la independencia financiera si todo lo que usted logre podría terminar en manos del estado? ¿Por qué los inversionistas en bienes raíces promedio no hacen absolutamente nada para reducir su mayor costo anual los impuestos? Organizarlo todo para proteger sus activos ante deudores, demandas y los impuestos es muy tedioso, complicado e implica mucho tiempo. Sin embargo, los inversionistas exitosos de bienes raíces dedican el tiempo necesario hacerlo, asegurándose que el dinero que arduamente han ganado siga en sus manos.
Los Inversionistas Exitosos tienen un Código de Ética
Tendemos a pensar en nuestras actividades de inversión en términos de ladrillos y dinero. De hecho, el negocio de bienes raíces trata acerca de la gente. Sin vendedores, inquilinos, contratistas, agentes inmobiliarios, y así sucesivamente, no existiría el negocio de bienes raíces. Y debido a que las actividades de su negocio afectan a mucha otra gente, creo que es importante que usted decida cómo tratará usted aquellas personas que entren en contacto con usted día a día.
Debido a que no existe un código formal de ética para inversionistas en bienes raíces, depende de cada uno de nosotros decidir cómo nos comportaremos frente a nuestros clientes, inquilinos, vendedores, trabajadores, etcétera. En vez de utilizar una medida, tal como ¿qué podré tolerar? o ¿con que puede dormir tranquilo cada noche? quizás la pregunta adecuada sea ¿qué es lo justo? Tómese su tiempo para pensar acerca de sus actividades y como ellas afectan a las personas con quien usted tiene contacto.
Los Inversionistas Exitosos involucran a su Familia
En diez años, aún no he podido encontrar un inversionista realmente exitoso que no tenga el apoyo de sus seres queridos. Debido a que sus actividades de bienes raíces generalmente involucran el gasto de (con la promesa de devolverlo) muchos miles de dólares en una sola operación, y debido a que su negocio tomará tiempo que estaba reservado su familia.
Creo que es muy importante sentarse y hablar con cada uno de los miembros de la familia que sea lo suficientemente mayor como para comer sólo y explicarles lo que usted está haciendo y porque es tan importante para usted contar con su ayuda o al menos con su comprensión. Si usted tiene una pareja que está renuente a permitirle que usted tome una segunda hipoteca para invertir en aquella casa que usted tanto quiere, envíela o envíelo a realizar un curso acerca de inversiones. Algunos de los miedos de sus seres queridos son muy naturales, pero se disiparán cuando ellos comprendan lo que usted está haciendo.
Los Inversionistas Exitosos tratan a todas las Personas mejor de lo que ellos esperan ser tratados
Lo que es adentro es afuera. Si usted piensa que su reputación como comprador o como terrateniente no debe superarle, piénselo otra vez. Cuando usted va más allá para resolver los problemas de la gente, llegarán tanto los logros monetarios como el éxito.
Los Inversionistas Exitosos se capacitan permanentemente
Debido a que yo comencé a invertir en bienes raíces de tiempo completo en el año 1989, mi estado ha aprobado una ley obligatoria para los vendedores. El gobierno federal ha realizado algunas modificaciones obligatorias que son muy costosas para ignorar las. El congreso ha cambiado las reglas dos veces acerca de los impuestos por ganancia de capital. Los enfermos de sida se han convertido en una clase protegida para la leyes inmobiliarias. Mi ciudad ha aprobado normas que dicen que yo puedo ser enviada a la cárcel o multada por arrendarle a los traficantes de drogas. El dinero de hipotecas para interesados con alto riesgo se ha vuelto barato y fácil de obtener. El Fair Credit Reporting ahora incluye a los terratenientes. Las cosas cambian. Su negocio será afectado. Actualícese.
Los Inversionistas Exitosos enseñan lo que ellos han aprendido
Así como los inversionistas exitosos tienen mentores, los inversionistas exitosos se vuelven mentores. Al transmitir su conocimiento a los novatos, ellos mantienen la industria viva y brindan a los otros la oportunidad de obtener la independencia financiera, a la vez que se sienten muy bien por sus propios logros. Eso es lo que yo llamo éxito.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Traducción Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes
Logrando la Libertad Financiera
Usted necesita comprender que estos principios y técnicas son mucho más que teoría; se basan en experiencias reales y éxitos y han probado funcionar en todo tipo de mercados. Sin importar cuál sea la circunstancia, estos principios del éxito se activaran para moverle hacia la independencia financiera, todo depende de que usted los aplique.
Antes de ser rico, es esencial que usted comprenda que es ser rico. La definición del diccionario es la siguiente: abundancia en aquellas cosas que la gente desea. Un estado económico ideal. Estar bien. Note que esta definición de riqueza no mentiona al dinero, ni siquiera una vez. De hecho, en el famoso libro de Napoleon Hill “Think and Grow Rich,” el autor compila una lista de doce factores que constituyen la riqueza real tal y como son reportadas por alguna de las personas más ricas del mundo. En esa lista, el dinero era el factor número 12. Los primeros once elementos no tenían absolutamente nada que ver con dinero.
También habían otras cosas en esa lista, debido a que la adquisición de dinero es una pequeña parte de la verdadera riqueza. Existen nueve componentes fundamentales para alcanzar la riqueza que usted tanto desea.
El primer componente es fe en Dios.
Existe una fuerte correlación entre los individuos con riqueza y la espiritualidad. Se ha descubierto que la gente que tiene una fuerte conexión espiritual están más dispuestos a correr riesgos financieros, lo que es esencial para lograr la riqueza.
El segundo componente para alcanzar la riqueza es una actitud mental positiva.
Usted debe pensar frecuentemente acerca del futuro, estableciendo unas metas específicas y medibles. Comprometerse con la excelencia. Cree que usted lo podrá lograr, yo tenga los resultados que usted desea.
Siempre problemas que llegan en la vida, conviértase en un solo solucionador de problemas y actúe. Vaya detrás de aquello que usted desea. No olvide crecer siempre y aprender. Usted no lo sabe todo, aproveche cada oportunidad para aprender más.
El tercer componente para lograr la riqueza es tener una vida llena de salud física.
Sin importar lo que sucede en su vida, usted no podrá disfrutar de ellos si no es físicamente sano. Controle su nutrición, coloque alimentos de calidad en su cuerpo, después de todo, usted es lo que usted come. Escuche a su cuerpo cuando éste le manifieste necesidades de descanso. Haga ejercicio, debido a que su cuerpo necesita actividad física; permítale que haga todo lo necesario. Medite para rejuvenecer su mente y espíritu.
La integridad es el cuarto componente esencial para alcanzar la riqueza.
Usted de desarrollar un sentido de integridad en todo lo que usted haga tanto los negocios como en su vida social. Haga lo que usted dice que hará, finalice todo lo que comience y siempre sea puntual.
Vivir en armonía con las relaciones humanas es el quinto componente.
Es muy importante comprender cómo satisfacer las necesidades de los otros. Escuche a la gente, pregunté y responda adecuadamente. Descubra lo que interesa para ellos e inviertan tiempo con ellos haciendo esas cosas.
El sexto componente para lograr la riqueza es el concepto de autocontrol.
Usted debe comprometerse con un plan en su vida y tener la disciplina para aplicar los hábitos diarios que usted necesita para triunfar. Esto puede ser intimidante algunas veces, usted necesita tener el coraje de vencer el miedo y se persistente para nunca renunciar, sin importar lo que se atraviese su camino.
Sea implacable con su tiempo, evite caer en la pereza cuando las cosas se vuelven muy confortables. Evite la arrogancia y desarrolle un corazón agradecido, agradeciendo siempre por lo que usted tiene. Y sobre todo, disfrute su vida.
Uno de los conceptos más importantes de la riqueza es el séptimo: independencia financiera
Establezca un presupuesto para usted y viva con lo que tiene. Es muy fácil gastar el dinero que usted no tiene, pero usted debe crear un plan financiero y ajustarse a él. Haga aquello que le apasiona, debido a que trabajar en aquello que usted disfruta le hace más exitoso y productivo. Comience a invertir su dinero y haga que este trabaje sabiamente para usted. Usted conocerá que usted habrá alcanzado la independencia financiera cuando sus ingresos pasivos y portafolio hayan excedido sus gastos.
El octavo componente de la riqueza es el deseo y la voluntad de dar algo de usted mismo y de su dinero.
Las personas más ricas del mundo saben que dar a otros cree un sentimiento de seguridad y paz debido a que lo usted da otros se le retornará multiplicado diez veces.
El noveno y último componente de alcanzar la verdadera riqueza es también uno de los más importantes. Usted debe descubrir y vivir su verdadero y único propósito en la vida. Todas las personas tienen una razón única de su existencia en este planeta, y cuando la descubren y comienzan a vivirla, usted descubre su verdadera pasión. Cuando usted vive apasionadamente y desarrolla sus talentos al máximo, entonces usted podrá experimentar la verdadera riqueza.
Acerca del Autor:
Charrissa Cawley tiene una excelente reputación como una oradora talentosa, entrenadora de bienes raíces y coach para obtención de riquezas. Su fortaleza yace en entrenar emprendedores en las áreas de bienes raíces, inversiones y aspectos financieros. Su pasión es cerrar la brecha entre el aprendizaje y lo que se hace. Ella ha ayudado a miles de emprendedores en todo el mundo a buscar su crecimiento financiero equipándolos con las herramientas, recursos y conocimiento especializado que necesitan para triunfar.
Articulo de RealtorEssentials.com