En los 17 años que llevo desempeñándome en la industria de bienes raíces, he tenido numerosas conversaciones con colegas, ya sea en calidad de mentoría, coaching o simples diálogos de cómo llevar una carrera de bienes raíces de una manera brillante y exitosa.
A petición de varios compañeros corredores y vendedores, a continuación resumoen cinco pasos algunos de los elementos necesarios para llevar sus carreras de bienes raíces a un nivel productivo y de excelencia.
Paso 1.
Plan Estratégico
Todo Corredor, Vendedor o Empresa tiene que desarrollar un Plan Estratégico-PE, el que debe evaluar y renovar por lo menos una vez al año.Dicho plan, nos permitirá un mayor retorno de nuestros esfuerzos y obtener mayores beneficios. Uno de los objetivos del Plan es enfocarnos en nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.El primer paso en esa dirección es,establecer y periódicamente redefinir tu Misión y Visión Profesional.
Paso 2
Identifica tu Pasion y Fortalezas
Determina claramente lo que quieres ser, un top producer, administrador, parte del equipo gerencial de una empresa, contratista independiente o dueño de negocio?
Lo que decidas ser, debe ir alineado con lo que te apasiona y en lo que sobresales. Conozco corredores que son excelentes vendedores, sin embargo, enfocan la mayor parte de su tiempo en el área administrativa y no en su fortaleza que es vender, también conozco excelentes administradores que invierten la mayor parte de su tiempo en el área de las ventas, en ambos casos, los resultados no los llenan ya que no se dedican a lo que los apasiona y a tareas afín con sus fortalezas.
Te recomiendo que lleves a cabo el ejercicio del T bar y que realices un análisis de tus fortalezas y debilidades, de esta manera podrás alinear tu plan de acción en torno al resultado de dicho ejercicio. Por ejemplo, un buen gerente no necesariamente tiene que ser un buen vendedor. Un buen vendedordebe estar enfocado en realizar las actividades de alto rendimiento (prospectar, presentaciones de mercado, showings disminuyendo así el tiempo dedicado a actividades de bajo rendimiento. Un top producer delega las tareas de bajo rendimiento.
Determina, si eres una persona que le gusta trabajar en equipo o por tu cuenta. Opino, que todos llevamos por dentro el deseo de tener algo propio, sin embargo en muchas ocasiones es más productivo trabajar en conjunto y entender que compartir la visión con otra persona y/o equipo puede resultar mas productivo y gratificante.En raras ocasiones logramos el éxito solos.
Comparto contigo una cita muy poderosa del famoso escritor y motivador John Maxwell: Tu éxito estará determinado por la gente que te rodea. En otras palabras dime con quién te asocias y te diré a donde llegaras, si piensas unirte a un equipo o crear uno, internaliza y aplica dicha cita y experimentaras mejores y mayores resultados.
Entendiendo cuál es tu vision y mision profesional asi como tu pasion y fortalezas, ya sea el contacto directo con vendedores y compradores, la dirección y supervisión de personal, el enfoque administrativo o corporativo, si te gusta el trabajo en equipo o prefieres trabajar independiente, estarás en una mejor posición para ir al tercer paso.
Paso 3.
Filosofía
Cuál va hacer tu filosofía de negocios:
¿Vas a trabajar listados exclusivos o todo tipo de listado incluyendo contratos abiertos?
¿Vas a trabajar recibiendo cualquier cantidad de comisión o vas a establecer un mínimo de comisión por tus servicios?
Tu filosofía de negocios se deriva del valor añadido que tu ofreces, aquello que que tu representas y que la competencia no puede igualar. Por ejemplo, cocimiento, especialidad en una área específica. Cuando el cliente no percibe valor en ti o en los servicios que ofreces, tu única opción es competir a base de precios.
Paso 4.
Modelo de Negocios
Hay distintos modelo de negocios, a continuación una breve explicación de los más comunes y conocidos:
Modelo tradicional: Se paga por general entre un 50% a 70% a los agentes y la compañía paga los gastos tradicionales de mercado, renta y gastos operacionales. Entre más gastos asuma la compañía menos será la comisión del agente y viceversa.
Modelo No tradicional: Pago de hasta100% de comisión donde los agentes reciben la totalidad o casi toda la totalidad de la comisión, típicamente entre un 70% y 100%. En este modelo, por lo general, los agentes pagan los gastos operacionales de la empresa, es decir, renta, luz, mercadeo a través de partidas que se les conoce comúnmente como desk fee, transaction fee y monthly fee, entre otros.
Fee for Service: En este modelo laempresa factura por el tipo de servicio prestado.Generalmente el fee aumenta como resultado de la cantidad de los servicios ofrecidos. En vez de cobrar una comisión en base al precio de venta, el cliente paga de acuerdo a los servicios solicitados y ofrecidos por la empresa, Es decir, mercadeo en el MLS, prensa escrita, web, si se desea algún otro servicio se le añade otra tarifa.
Modelo Híbridos: Debidolos significativos cambios experimentados en la industria y los diferentes comportamientos generacionales, proyecto un aumento en modelos híbridos que promueven el one size doesn’t fit all. De esta manera podrán satisfacer un mayor universo de agentes.
Paso 5.
Especialización
Mientras tomaba coaching con uno de los mejores coach de bienes raíces en los Estados Unidos, aprendí que en un mundo específicono debemos ser generalistas.¿En qué área del negocio piensas especializarte?Ya sea por tipo de propiedad, área geográfica, segmentos del mercado, nichos y sub nichos, especializarse es un requisito indispensable para ser exitoso en los bienes raíces:
Veamos varios ejemplos de nichos y sub-nichos:
Comercial
Mixtos, Terrenos, Centros Comerciales, Propiedades de Avenidas.
Industrial
Almacenes, Manufactureras, Farmacéuticas
Residencial
Unifamiliar, dúplex, Apartamentos, Walk Ups,
Mid Rise, REO.
Propiedades de Inversión
Residencial, Comercial, Industrial, Terrenos.
Second Homes
Resorts, Propiedades de Playa, Rurales , Time Shares
Income Properties
5 10 unidades, complejos 10-25, 50 ó más.Complejos de vivienda Asistida
En lo que determines especializarte, podra variar de acuerdo al tiempo que llevas en el negocio, edad, experiencia, en ocasiones, queremos sencillamente cambiar de funciones y experimentar en nuevas áreas, buscando crecimiento intelectual y profesional.
El turn over o tasa de deserción, en nuestra industria en gran medida se debe a que muchos de nosotros tomamos decisiones predicadas en emoción, nos dejamos llevar por el impulso sin desarrollar un plan estratégico, identificar nuestra pasion, trabajar en nuestra fortaleza, establecer una filosofía, desarollar un modelo de negocios y la falta de especializarnos en una de las muchas disciplinas de nuestra dinámica industria.
Una vez apliquemos estos cinco pasos, tendrás una mejor visión de la operación ideal de tu negocio y crearas unas expectativas más claras y razonables, tanto para ti como para el equipo al cual te integras.
Todas estas medidas deberán plasmarse en un Manual de Procedimientos y en un Presupuesto, ajustados a las necesidades de tu negocio.
Al emprender la aventura de comprar una casa, son muchas las gestiones que hay que realizar. Sin embargo, todo dependerá del factor crédito, quizás el más obviado. Tener un buen crédito puede ofrecer beneficios que incluyen adquirir bienes y servicios. Pero no pagar sus deudas a tiempo lo convierte en una persona de alto riesgo y, para protegerse, las instituciones financieras pueden cobrarle intereses más altos o simplemente no prestarle dinero.
Conscientes de que no solo es importante obtener y entender la información que refleja su informe de crédito, sino de tomar acción sobre el historial de crédito allí presentado, Consumer Credit Counseling Services de Puerto Rico (CCCSPR) inició recientemente el servicio de Análisis de Informes de Crédito. Los informes de crédito ofrecen información detallada acerca de sus hábitos de crédito. Una buena puntuación dependerá de la información que contenga el informe. Por esta razón, es importante que revise su informe de crédito por lo menos una vez al año. En CCCSPR entendemos que esto no es suficiente, pues la información debe utilizarse para tomar acciones no solo en cuanto a la situación inmediata, sino para realizar un examen claro de su estilo de vida y cómo prevenir problemas futuros.
Parte del servicio de Análisis de Crédito que ofrece CCCSPR es ayudarlo a sentar las bases que faciliten la aprobación del crédito justo y necesario para que pueda pagar la hipoteca de acuerdo a sus medios presentes y futuros.
A través del servicio de Análisis de Informes de Crédito, un consejero certificado analizará el informe y lo discutirá detalladamente con usted. El propósito de este examen es verificar la información que se desprende del mismo para que conozca su puntuación de crédito e identifique los problemas o errores. Un buen crédito va de la mano de pagar sus deudas a tiempo y mantener los balances adecuados. Durante el proceso, el asesor de CCCSPR le guiará para obtener las herramientas necesarias que lo ayuden a mantener su crédito y aprenderá los pasos a seguir para corregir errores en el informe. Finalmente, como resultado de la orientación, el consejero le ayudará a preparar un presupuesto que le permitirá cumplir con todas sus obligaciones mensuales y salir de sus deudas. Todo lo cual redundará en que obtenga mejores ofertas de crédito con una puntuación sólida y esté confiado al momento de comprar una vivienda.
En CCCSPR queremos recalcar que lo fundamental no es atender un problema inmediato de crédito para que la persona encuentre una solución rápida, pero sin trascendencia para su futuro financiero. Nadie puede hacer nada por reparar su crédito de forma rápida, el mismo se reconstruye a través de un programa a largo plazo, hecho de manera pensada y responsable.
Consumer Credit Counseling Services of PR, Inc. (CCCSPR) es una entidad sin fines de lucro organizada bajo las leyes de Puerto Rico en el año 1990. Operamos con la Licencia del Comisionado de Instituciones Financieras (OCIF) como entidad autorizada a dedicarse al negocio de Consultoría, Asesoría, Planificación Financiera y planes de consolidación de deudas. La misión de Consumer Credit Counseling Services of Puerto Rico, Inc. es educar y orientar al consumidor en el manejo responsable de sus finanzas personales y proveerles consejería de manera profesional y confidencial. Nuestra Entidad es la única agencia de consejería en Puerto Rico acreditada por el Council on Accreditation (COA) y es miembro de la National Foundation for Credit Counseling (NFCC). Para información y orientación, puede llamar al 787-722-8835 (Metro) o al 1-800-717-2227(Isla) o acceder a www.cccspr.org.
In these metro areas, housing prices are rising, and homes with a ‘for sale’ sign are getting snatched up in no time, according to Realtor.com.
Oakland, California
Median listing price: $419,000
Average days on market: 14
When homes are put up for sale in Oakland, they don’t last long. In February, houses were on the market for an average of just two weeks before they were sold, according to Realtor.com.
As a result, they often attract multiple offers and sell for more than the asking price, according to Leslie Appleton-Young, chief economist for the California Association of Realtors.
The housing supply is tight, thanks to real estate investors who make up about 20% of Oakland’s market. These days, most investors keep the homes and rent them out, rather than fixing them up and trying to resell like they used to. “Investors don’t flip anymore,” Appleton-Young said.
Despite the competition for homes, prices are still down more than a third from their mid-2006 peak.
Sacramento, California
Median listing price: $279,900
Average days on market: 21
Like Oakland, homes in California’s capital are being snapped up quickly, with the average listing lasting only three weeks.
“When houses come on to the market, it’s a feeding frenzy,” said Stephanie Baker, a local Coldwell Banker real estate agent.
That demand has helped push area home prices 40% higher in the past 12 months, she said.
All price points are strong. Many first-time homebuyers have entered the market, freeing up sellers of entry-level homes to purchase bigger, more expensive houses.
Now, even the high-end of the market is making a comeback. A colleague of Baker’s just closed on a $2 million home. “That was the first one in years,” she said.
Stockton, California
Median listing price: $185,900
Average days on market: 23
Stockton, Calif., was hit hard by the housing bust, and many people lost their homes to foreclosure.
But now, “[t]he foreclosure pipeline is drying up,” said Leslie Appleton-Young, chief economist for the California Association of Realtors.
While bank-owned properties still account for more than half of all sales, it’s a vast improvement from the first years of the bust when they accounted for 80% or more, she said.
The shift means that house hunters won’t find quite the bargains of a few years ago, and listing prices are up more than 16% in the past 12 months.
“The market still has a long way to go, but it’s healing,” she said.
San Jose, California
Median listing price: $607,000
Average days on market: 25
Silicon Valley’s big tech profits have helped keep home prices — and demand — strong in the San Jose metro area over the past year.
“There’s a lot of cash in the Valley,” said Carl San Miguel, president of the Santa Clara County Association of Realtors. “About 10% of offers are all cash, and most of the others are big down payments, 40% to 60% cash.”
The median listing price of homes in San Jose rose nearly 29% to $607,000 over the past 12 months.
And supply is very limited. The area has one of the smallest inventories of unsold homes in the country, down more than 56% from February 2012, according to Realtor.com.
Denver, Colorado
Median listing price: $269,900
Average days on market: 28
Denver’s real estate market remained fairly stable during the housing boom and bust years. Home prices took a comparatively small hit and have since been on the rise, climbing 8% over the past 12 months, according to Realtor.com.
“It’s one of the first ‘normal markets’ where you’re seeing this kind of upside,” said Errol Samuelson, president of Realtor.com. “That’s a good sign for the overall housing market.”
Now, the prospect of an oil boom in the area has boosted demand for homes even further. Homes are generally sold in less than a month.
For sellers, there is little competition. “The active listing level is the lowest since 1998,” said Michael Welk, a spokesman for the Colorado Association of Realtors.
Felicitamos a nuestro compañero Alexis Rodríguez al ser el ganador de nuestro concurso “Gánate un iPad con tu producción”. Alexis muchas felicidades por este logro! Sigue hacia delante que cuentas con todo nuestro apoyo. También felicitamos a todos nuestros agentes de la Sucursal de Caguas por su alto grado de profesionalismo y desempeño durante este concurso. En menos de 60 días logramos listar más de 65 propiedades residenciales. ¡Nuestra Empresa esta orgullosos de ustedes! ¡Felicitaciones a todos!
Aqui les dejo la Capsula Informativa – Marzo 18 por el Sr. Rei Torres, y deseamos darle la bienvenida a nuestro Nuevo Gerente de Short Sales! el Sr. Victor Goytia.
After years of wild swings, the U.S. housing market is slowly returning to normal.
“2012 was the first year since 1997 that the housing market has resembled something [close to] normal,” said David Stiff, Fiserv’s chief economist. “For the past 15 years, home price changes and sales volumes have either been boosted by a bubble mentality or crushed by crash psychology.”
From 1998 until the housing bubble peaked in 2006, home prices grew by 5% or more a year. But once the bubble burst, home prices plunged, falling 30.5% through the end of September 2012.
It wasn’t until late 2011 that markets started to stabilize, according to Stiff. Between September 2011 and September 2012, average U.S. home prices rose 3.6%. By then,62% of the 384 metro areas Fiserv tracks reported rising home prices, up from just 12.5% of all markets during the same period a year earlier.
Many of the metro areas hit hardest by the housing bust recorded the biggest price gains during those 12 months. In Phoenix, for example, prices climbed back by nearly 21%; prices in Detroit rose almost 16%; and homes in San Jose, Calif., gained 12.5%.
Values continued to decline on Long Island, N.Y., however, where prices fell 8.1% and where Stiff said the turnaround in median income lagged the rest of the nation by about a year. Brunswick, Ga., also saw declines, down 7.1%, as did Valdosta, Ga, off 6.9%. Both areas saw jumps in foreclosures.
By the end of this year, Fiserv predicts that home prices will be heading higher in almost every metro area it tracks. Medford, Ore., is expected to gain 9.7% in the 12 months through September, the highest of any city. Other big gainers are expected to be Santa Fe, N.M., up 8.1%, Billings, Mont., 5.5% and Syracuse, N.Y., 5%.
Fiserv expects Miami home prices to sustain a 10.7% loss over the same period, the largest drop of any market. Stiff said a steady stream of foreclosures will keep prices soft in the area during that time.
While Stiff said home price gains will be similar to those experienced back in 1997, he noted the similarities stopped there. Currently, millions of homes are either in foreclosure or on the verge of it.
Otherwise, there are many positive trends in today’s market, he said. Prices are extremely affordable and mortgage rates are at or nearhistoric lows. Overall, Fiserv Case-Shiller expects stronger demand for housing, and the sector should, once again, have a positive impact on the economy.
5 Pasos Para Ser Exitoso en los Bienes Raíces
A petición de varios compañeros corredores y vendedores, a continuación resumo en cinco pasos algunos de los elementos necesarios para llevar sus carreras de bienes raíces a un nivel productivo y de excelencia.
Plan Estratégico
Todo Corredor, Vendedor o Empresa tiene que desarrollar un Plan Estratégico-PE, el que debe evaluar y renovar por lo menos una vez al año. Dicho plan, nos permitirá un mayor retorno de nuestros esfuerzos y obtener mayores beneficios. Uno de los objetivos del Plan es enfocarnos en nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades. El primer paso en esa dirección es,establecer y periódicamente redefinir tu Misión y Visión Profesional.
Identifica tu Pasion y Fortalezas
Determina claramente lo que quieres ser, un top producer, administrador, parte del equipo gerencial de una empresa, contratista independiente o dueño de negocio?
Lo que decidas ser, debe ir alineado con lo que te apasiona y en lo que sobresales. Conozco corredores que son excelentes vendedores, sin embargo, enfocan la mayor parte de su tiempo en el área administrativa y no en su fortaleza que es vender, también conozco excelentes administradores que invierten la mayor parte de su tiempo en el área de las ventas, en ambos casos, los resultados no los llenan ya que no se dedican a lo que los apasiona y a tareas afín con sus fortalezas.
Te recomiendo que lleves a cabo el ejercicio del T bar y que realices un análisis de tus fortalezas y debilidades, de esta manera podrás alinear tu plan de acción en torno al resultado de dicho ejercicio. Por ejemplo, un buen gerente no necesariamente tiene que ser un buen vendedor. Un buen vendedor debe estar enfocado en realizar las actividades de alto rendimiento (prospectar, presentaciones de mercado, showings disminuyendo así el tiempo dedicado a actividades de bajo rendimiento. Un top producer delega las tareas de bajo rendimiento.
Determina, si eres una persona que le gusta trabajar en equipo o por tu cuenta. Opino, que todos llevamos por dentro el deseo de tener algo propio, sin embargo en muchas ocasiones es más productivo trabajar en conjunto y entender que compartir la visión con otra persona y/o equipo puede resultar mas productivo y gratificante. En raras ocasiones logramos el éxito solos.
Comparto contigo una cita muy poderosa del famoso escritor y motivador John Maxwell: Tu éxito estará determinado por la gente que te rodea. En otras palabras dime con quién te asocias y te diré a donde llegaras, si piensas unirte a un equipo o crear uno, internaliza y aplica dicha cita y experimentaras mejores y mayores resultados.
Entendiendo cuál es tu vision y mision profesional asi como tu pasion y fortalezas, ya sea el contacto directo con vendedores y compradores, la dirección y supervisión de personal, el enfoque administrativo o corporativo, si te gusta el trabajo en equipo o prefieres trabajar independiente, estarás en una mejor posición para ir al tercer paso.
Filosofía
Cuál va hacer tu filosofía de negocios:
¿Vas a trabajar listados exclusivos o todo tipo de listado incluyendo contratos abiertos?
¿Vas a trabajar recibiendo cualquier cantidad de comisión o vas a establecer un mínimo de comisión por tus servicios?
Tu filosofía de negocios se deriva del valor añadido que tu ofreces, aquello que que tu representas y que la competencia no puede igualar. Por ejemplo, cocimiento, especialidad en una área específica. Cuando el cliente no percibe valor en ti o en los servicios que ofreces, tu única opción es competir a base de precios.
Modelo de Negocios
Hay distintos modelo de negocios, a continuación una breve explicación de los más comunes y conocidos:
Modelo tradicional: Se paga por general entre un 50% a 70% a los agentes y la compañía paga los gastos tradicionales de mercado, renta y gastos operacionales. Entre más gastos asuma la compañía menos será la comisión del agente y viceversa.
Modelo No tradicional: Pago de hasta100% de comisión donde los agentes reciben la totalidad o casi toda la totalidad de la comisión, típicamente entre un 70% y 100%. En este modelo, por lo general, los agentes pagan los gastos operacionales de la empresa, es decir, renta, luz, mercadeo a través de partidas que se les conoce comúnmente como desk fee, transaction fee y monthly fee, entre otros.
Fee for Service: En este modelo la empresa factura por el tipo de servicio prestado. Generalmente el fee aumenta como resultado de la cantidad de los servicios ofrecidos. En vez de cobrar una comisión en base al precio de venta, el cliente paga de acuerdo a los servicios solicitados y ofrecidos por la empresa, Es decir, mercadeo en el MLS, prensa escrita, web, si se desea algún otro servicio se le añade otra tarifa.
Modelo Híbridos: Debido los significativos cambios experimentados en la industria y los diferentes comportamientos generacionales, proyecto un aumento en modelos híbridos que promueven el one size doesn’t fit all. De esta manera podrán satisfacer un mayor universo de agentes.
Especialización
Mientras tomaba coaching con uno de los mejores coach de bienes raíces en los Estados Unidos, aprendí que en un mundo específico no debemos ser generalistas. ¿En qué área del negocio piensas especializarte? Ya sea por tipo de propiedad, área geográfica, segmentos del mercado, nichos y sub nichos, especializarse es un requisito indispensable para ser exitoso en los bienes raíces:
Veamos varios ejemplos de nichos y sub-nichos:
Comercial
Mixtos, Terrenos, Centros Comerciales, Propiedades de Avenidas.
Industrial
Almacenes, Manufactureras, Farmacéuticas
Residencial
Unifamiliar, dúplex, Apartamentos, Walk Ups,
Mid Rise, REO.
Propiedades de Inversión
Residencial, Comercial, Industrial, Terrenos.
Second Homes
Resorts, Propiedades de Playa, Rurales , Time Shares
Income Properties
5 10 unidades, complejos 10-25, 50 ó más. Complejos de vivienda Asistida
Proyectos Nuevos
Interés social, unifamiliar, walk up, mid rise, high rise
En lo que determines especializarte, podra variar de acuerdo al tiempo que llevas en el negocio, edad, experiencia, en ocasiones, queremos sencillamente cambiar de funciones y experimentar en nuevas áreas, buscando crecimiento intelectual y profesional.
El turn over o tasa de deserción, en nuestra industria en gran medida se debe a que muchos de nosotros tomamos decisiones predicadas en emoción, nos dejamos llevar por el impulso sin desarrollar un plan estratégico, identificar nuestra pasion, trabajar en nuestra fortaleza, establecer una filosofía, desarollar un modelo de negocios y la falta de especializarnos en una de las muchas disciplinas de nuestra dinámica industria.
Una vez apliquemos estos cinco pasos, tendrás una mejor visión de la operación ideal de tu negocio y crearas unas expectativas más claras y razonables, tanto para ti como para el equipo al cual te integras.
Todas estas medidas deberán plasmarse en un Manual de Procedimientos y en un Presupuesto, ajustados a las necesidades de tu negocio.
En hora buena!
IZ