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Al rescate de la industria de la vivienda

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 22, 2013

Desde el compromiso del gobierno para revitalizar los centros urbanos con el programa infill-housing hasta el reenfoque de los desarrolladores de ir hacia el mercado de residencias asequibles de interés social y de alquiler, fueron parte de la reflexión del reciente Congreso de Vivienda 2013.
Por Nelson Gabriel Berríos / Especial para Construcción

Las diferentes alternativas para impulsar la construcción de viviendas en la Isla, desde el compromiso del gobierno para revitalizar los centros urbanos con el programa infill-housing hasta el reenfoque de los desarrolladores de ir hacia el mercado de residencias asequibles de interés social y de alquiler, fueron parte de la reflexión del reciente Congreso de Vivienda 2013.

“Estamos comprometidos con la transformación de Puerto Rico y la vivienda es un componente fundamental en nuestro proyecto de país”, planteó el gobernador Alejandro García Padilla ante empresarios y desarrolladores que se reunieron en el Hotel Sheraton en el 21er Congreso de Vivienda, auspiciado por la Asociación de Bancos.

Entre las iniciativas del gobernado está el repoblar los centros urbanos a través del programa infill-housing, que busca recuperar solares baldíos o con estructuras abandonadas que se declaren estorbos públicos para convertirlas en espacios de vivienda que armonicen con su entorno.

El mercado para estas viviendas irá dirigido “a vivienda de alquiler, con énfasis en las personas de 60 años o más, estudiantes universitarios, policías y otros empleados públicos que viven en lugares lejanos a sus hogares, jóvenes que recién inician sus carreras profesionales, y extranjeros que han sido trasladados temporalmente por sus empresas a nuestro país”, explicó García Padilla.

El gobernador intentó inyectar optimismo a los miembros de la industria de construcción, que ha sido muy afectada por la crisis económica de los pasados años.

García Padilla comparó el pesimismo con “el cigarrillo que se vende caro, se vende bien, envicia y nos mata”. Instó a romper con el vicio del pesimismo e imitar a empresarios que en los peores momentos económicos, deciden no ser parte de la recesión.

En otras ponencias, el economista Joaquín Villamil, de Estudios Técnicos, atribuyó a la migración poblacional y a la crisis económica que el mercado de vivienda se haya reducido tan dramáticamente en la Isla. Por su parte, Graham Castillo, presidente de Estudios Técnicos, expuso cómo las quiebras y la merma de población contribuyeron a que en el 2012 hubiera una reducción de 18% en las compras de viviendas y de 32% en el caso de viviendas nuevas.

Castillo, sin embargo, advirtió que sí se debe repensar el ofrecimiento de la industria ya que hay unas necesidades de vivienda que están sin atender en Puerto Rico y brindó las siguientes estadísticas: 3,400 personas sin hogar que necesitan albergues de emergencia y viviendas transitorias; 64,422 personas de mayor edad jefes de hogares con alguna carga de vivienda; 110,000 unidades de vivienda de calidad inferior que deberían ser sustituidas; 234,000 hogares con ingreso menores a $20,000 con gastos de vivienda superiores al 30% de sus ingresos; 14,000 personas en listas de espera para vivienda pública y Sección 8 y 14,212 nuevas familias con ingresos bajos que cualificarían para programas federales de vivienda en cinco años.

En uno de los paneles del Congreso, el presidente de la Asociación de Constructores de Hogares, Roberto Trápaga compartió con el secretario de Vivienda, Rubén Ríos, con el subsecretario de Vivienda Luis Ortiz, con el representanta Carlos Vargas Ferrer y el senador Jorge Suárez. En el mismo Trápaga recalcó la necesidad de innovación y la coperación entre gobierno y el sector privado para crear hogares de precios asequibles que promuevan una mejor calidad de vida.

Trápaga planteó que hay que cambiar el panorama de las viviendas de precio grande cuando el bolsillo es pequeño. “Todavía las casas están en sobre $80,000. La familia con salario mínimo solo puede comprar una casa de menos de $70,000, que ahora mismo es imposible de construir”, comentó.

Ante eso, explicó Trápaga, hace falta que el gobierno enmiende códigos de construcción de las unidades de mayor demanda (para construir con materiales menos costosos, entre otras cosas), que se hagan más walk ups, townhouses y row houses (dúplex) para abaratar costos y adoptar métodos innovadores de viviendas temporeras como trailers y casas rodantes para ciertas personas necesitadas de alojamiento urgente (por ejemplo, adictos a drogas que salen de un programa de rehabilitación y no deben estar deambulando).

En la discusión con desarrolladores, surgió el tema de cómo los municipios pueden ayudar a que los desarrolladores bajen sus costos de construcción con tal de que el proyecto de viviendas se dé, pues a la larga va a ser muy positivo para el pueblo. El secretario de la Vivienda comentó que en su caso ha intervenido de manera amigable exhortando a los alcaldes a que le den incentivos a los desarrolladores y que, por ejemplo, eliminen los costos iniciales del arbitrio de construcción.

A preguntas del público, los legisladores Vargas Ferrer y Suárez se comprometieron a desarrollar una serie de medidas como mantener un programa de incentivos para la compra de viviendas como el actual Mi Casa Propia. Otros de los proyectos son para agilizar el proceso de declarar estorbos públicos a estructuras donde se puedan desarrollar viviendas así como otro para hacer más expedito el proceso de desahucio de personas con capacidad de pago para no perjudicar a los dueños de estructuras de alquiler.

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Will the Economic Recovery Shut Down?

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 22, 2013

MCLEAN, VA–(Marketwired – Oct 22, 2013) – Freddie Mac (OTCQB: FMCC) released today its U.S. Economic and Housing Market Outlook for October showing that the federal government shutdown, debt ceiling issues, and the slowing economy — including the severely depressed level of new home construction — are slowing the housing recovery heading into the fourth quarter of the year. A short preview video and the complete October 2013 U.S. Economic and Housing Market Outlook are available here.

Outlook Highlights

  • By the end of the year, expect mortgage rates to be around the 4.3 percent level, and head higher in 2014.
  • Due to the government shutdown, we’ve revised down fourth quarter growth projections by 0.5 percent.
  • Inventories remain tight at a 5 months’ supply as of September due to negative equity, a declining supply of distressed sales, and a severely depressed level of new construction.
  • Expect the U.S. economy to add less than 1 million housing units in 2013 and around 1.15 million in 2014, significantly below normal levels.
  • Construction employment is 1 to 2 million jobs below trend levels, which is roughly 1 year of non-farm payroll growth at current levels.
  • Expect the ramping up of residential construction to take a while, and while economic growth will improve over the next year, the economy won’t be operating at full potential until sometime after 2015.

Quote
Attributed to Frank Nothaft, Freddie Mac vice president and chief economist.

“The housing recovery keeps chugging along despite a constant barrage of disruptions to the broader economy. We’re likely going to see the housing recovery slow down, but not shut down, as we close out the rest of this year due to tight inventories in many markets, rising mortgage rates and slumping consumer confidence. Fortunately, the housing recovery should continue to absorb the economic shocks in stride and improve next year.”

Freddie Mac was established by Congress in 1970 to provide liquidity, stability and affordability to the nation’s residential mortgage markets. Freddie Mac supports communities across the nation by providing mortgage capital to lenders. Today Freddie Mac is making home possible for one in four home borrowers and is one of the largest sources of financing for multifamily housing. For more information please visit www.FreddieMac.com. Twitter: @FreddieMac

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Consejos del IRS al vender tu casa

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 21, 2013

Articulo de: Univision Dinero

1.- Podrías excluir parte o la totalidad de la ganancia del ingreso por vender tu casa. Esta regla generalmente aplica si la propiedad fu tu hogar durante por lo menos dos de los cinco años anteriores a la fecha de la venta.

2.- Generalmente eres elegible para excluir hasta $250 mil de la ganancia de tu ingreso ($500 mi en una declaración de impuestos en conjunto). Esta ganancia excluida no está sujeta a la nueva acta de Impuesto de Inversión sobre la Renta Neta, que es efectiva a partir del año 2013.

3.- Si puedes excluir toda la ganancia de la venta, probablemente no tengas que reportar la venta de tu casa en tu declaración de impuestos.

4.- Si no puedes excluir toda la ganancia, o decides no excluirla, tendrás que reportar la venta de tu hogar en tu declaración de impuestos. También tendrás que reportar la venta de tu hogar si recibes el Formulario 1099-S, ‘Proceeds From Real Estate Transactions’ (Ingresos de Transacciones de Bienes Raíces).

5.- Utiliza IRS e-file para preparar y presentar tu declaración de impuestos de 2013. Si preparas una declaración en papel, utiliza los anexos de la Publicación 523, ‘Selling Your Home’, (Venta de su hogar), en inglés, para calcular la ganancia (o pérdida) de la venta. El folleto también te ayudará a determinar qué parte de la ganancia se puede excluir.

6.- Por lo general puedes excluir solamente la ganancia de la venta de una casa principal dentro de un periodo de dos años.

7.- Si tienes más de una vivienda, solamente puedes excluir la ganancia de la venta de tu casa principal. Debes pagar impuestos sobre la ganancia de la venta de cualquier otra vivienda. Si tienes dos viviendas y resides en ambas, tu hogar principal es normalmente aquél en que resides la mayor parte del tiempo.

8.- Reglas especiales podrían aplicar cuando se vende una casa por la cual recibiste el crédito de primer comprador de vivienda.

9.- No puedes deducir una pérdida sobre la venta de tu hogar principal.

10.- Si vendes tu casa y te cambias de domicilio, asegúrate de actualizar tu dirección con el IRS y el Servicio Postal de EEUU para que recibas la correspondencia del IRS. Utiliza el Formulario 8822, cambio de domicilio, para notificar al IRS.

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7 ways to stay safe when buying a home online

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 17, 2013

By Michele Lerner of HSH.com

Most consumers are comfortable with their security when banking or shopping online, but house hunting should take your online security to another level.

With 90% of buyers taking to the Internet to search for homes last year, online security experts warn homebuyers that cybercriminals are ready and waiting to take advantage.

“People who are looking for a home have money and criminals are out there watching,” says Dmitry Bestuzhev, head of the global research and analysis team of Kaspersky Lab, an antivirus and security software company in Quito, Ecuador. “It’s like walking around a minefield. Buyers need to take steps to protect their information from identity theft and their computer from viruses.”

Spammers can set up fake websites to capture personal information. The sites are designed to look like legitimate bank or property listing websites.

Start by searching for homes on reputable, well-known websites such as Realtor.com, Zillow.com and Trulia.com.

“People put a lot of trust into the Web but the reality is there’s a bad guy around every corner,” says Robert Siciliano, a personal-security and identity-theft expert in Boston.

Here are seven ways to protect yourself.

No. 1: Update your security software

“You put yourself at extreme risk if you don’t update your security software,” says Linda Criddle, president of LookBothWays, an Internet safety and security consulting firm in Seattle.

“If you go online with a brand-new computer that doesn’t have any security software on it, it takes less than four minutes to have it riddled with malware,” she says. “Everything on that computer is immediately compromised.”

Siciliano says homebuyers need an updated suite of antivirus, anti-spyware and anti-phishing software and a firewall on every Internet-connected device, especially if you’re looking at any financial information.

Bestuzhev says installing the latest software is essential because cybercriminals constantly update their methods.

No. 2: Update browser and operating system

Since hackers exploit vulnerabilities in outdated browsers or operating systems, Siciliano advises homebuyers to switch to the latest versions, which are designed to combat the latest viruses.

“It’s just like your body, you need to have a strong immune system to be resistant to viruses,” he says.

No. 3: Use a secure connection

Criddle says you should never look at financially sensitive information on a public Wi-Fi connection. Never enter information on a site unless it has an “https” address — rather than an “http” — which indicates a secure connection.

“Your mobile network is safe,” Criddle says, “but some people decide to use public Wi-Fi instead to avoid exceeding their data plan. It’s better to pay a data fee then to experience identity theft.”

From a security standpoint, you’re better off using your smart phone than a laptop or tablet, she says.

No. 4: Check for legitimacy

Bestuzhev says proper security software should flag malicious links.

Criddle advises buyers to only use mortgage calculators from legitimate, well-known websites.

She recommends installing McAfee “SiteAdvisor” software, which visually warns you when you’re about to enter a malicious site.

No. 5: Pick up the phone

Bestuzhev says it’s best not to send sensitive information by email. He recommends calling your lender to provide sensitive information such as your Social Security number.

No. 6: Search for reviews and scams

“Once you know a website isn’t malicious, take the time to see if it’s reputable,” Criddle says. “Type the name of the site into your search field followed by ‘review’ and ‘scam’ to see if you’re about to exchange information with a legitimate site.”

Criddle says you should follow these rules for real-estate listing and mortgage sites.

“Once you have a reputable company to work with, you can sign up for email alerts for properties and feel more comfortable clicking on links,” she says.

No. 7: Get a credit freeze

According to personal finance expert Clark Howard, credit freezes are one of the most effective tools against identity theft.

Until you’re ready to apply for a mortgage, you can freeze your credit, which stops any new credit from being opened.

“Even if someone gets your information such as your bank account number or your Social Security number they won’t be able to open any new credit with it,” Siciliano says. “You’ll need to thaw it or unfreeze it when you apply for a mortgage, but then you can relock it once your lender has reviewed your credit.”

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Reality presenta su Guía Comercial en la Convención de Realtors

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 13, 2013

Reality Realty dijo presente este fin de semana, en la Convención de Realtors de Puerto Rico celebrada en Hotel Sheraton de San Juan. En la misma, los agentes y gerentes compartieron con los demás colegas del campo de los Bienes Raíces y aprovecharon la oportunidad para presentarnos su nueva Guía Comercial. La misma está llena de información y propiedades exclusivamente Comerciales de su extenso inventario.

A continuación les dejamos un enlace para que puedan accesar La Guía- Guia Comercial (Edición Digital)

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Fewer US homes entered foreclosure track in third quarter

Publicado por Reality Realty | Fecha: octubre 10, 2013

The number of U.S. homes set on the path to foreclosure slid to a seven-year low in the third quarter, reflecting a gradually improving housing market and fewer homeowners falling behind on mortgage payments.

Lenders initiated foreclosure action on 174,366 homes in the July-September period, the lowest level since the second quarter of 2006, foreclosure listing firm RealtyTrac said Thursday.

Foreclosure starts declined 13 percent from the previous quarter and were down 39 percent from the third quarter last year, the firm said.

The national slowdown in foreclosure starts comes as the U.S. housing market continues to recover from a deep slump, a rebound driven by rising home prices, steady job growth and fewer troubled loans dating back to the housing bubble days. Fewer homes entering the foreclosure pipeline should translate into fewer properties that eventually end up lost to foreclosure.

“It’s looking really good that there are not more coming into the pipeline,” said Daren Blomquist, a vice president at RealtyTrac. “Barring any other economic shock to the system, we expect that to bode well going forward.”

Foreclosure starts fell on an annual basis in the third quarter in 38 states, including Colorado, Arizona, California, and Illinois. They increased from a year earlier in 11 states, including Maryland, Oregon, New Jersey, and Connecticut.

While fewer homes are entering the foreclosure process, lenders stepped up home repossessions, which led to a quarterly increase in homes lost to foreclosure.

Completed foreclosures rose 7 percent in the third quarter versus the April-June period, the firm said. Completed foreclosures were down 24 percent from the third quarter last year, however.

All told, 119,485 homes were taken back by lenders in the July-September quarter. That puts the nation on pace to end this year with roughly 507,497 completed foreclosures, or down about 24 percent from 2012’s total.

Foreclosures peaked in 2010 at 1.05 million and have been declining ever since.

The number of homes taken back by banks in the third quarter climbed from the previous quarter in 26 states, including New York, New Jersey, Illinois and Virginia, RealtyTrac said.

Much of the quarterly increase in foreclosures came about in states where courts oversee the foreclosure process. Those courts were backed up with cases two years ago, but have been making progress working through their backlog.

Even so, it’s taking longer for homes in many states to complete the foreclosure process.

In the third quarter, it took an average of 551 days, or 1.5 years, for a U.S. home to move from initial default status to ultimately being repossessed by the lender, the firm said.

That’s up from an average of 526 days in the second quarter and an increase from 382 days in the third quarter of last year.

“It’s a sign that we’re still dealing with the wreckage of the last housing bust,” Blomquist said.

In New York, it took an average of 1,037 days, or nearly three years, for the foreclosure process to run its course in the third quarter, the longest of any state. Maine clocked the shortest average time to foreclose at 160 days.

The impact of foreclosures remains sharply elevated in some states.

Florida topped the nation with a foreclosure rate of more than twice the national average in the third quarter.

Rounding out the top 10 states with the highest foreclosure rates in the July-September period were: Nevada, Maryland, Illinois, Ohio, Connecticut, Delaware, New Jersey, Indiana, and South Carolina.

—By The Associated Press

Articulo de – CNBC.COM

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¿Te urge rentar tu casa? Aquí unos tips para conseguir inquilino

Publicado por Reality Realty | Fecha: septiembre 30, 2013

Via Univision

¿Has decidido poner en renta tu propiedad pero quieres que se ocupe rápidamente? Entonces sigue estas estrategias básicas, del sitio ‘eHow.com’ para atrapar un cliente lo antes posible.

1- Cuida la apariencia de la propiedad- Puede ser que la urgencia de tener un ingreso extra te esté presionando para poner en renta tu propiedad, pero antes de poner el anuncio debes verificar su mantenimiento y apariencia.

No pases por alto reparar cualquier cosa que se encuentre en mal estado, recuerda que de la vista nace el amor y si el posible inquilino ve que la propiedad no se encuentra en el mejor estado querrá ir en búsqueda de mejores opciones.

Debes pensar, no sólo en reparar el interior de la casa, el exterior es de suma importancia por lo que te sugerimos podar el césped, pintar la fachada y cuidar que la reja de entrada sirva a la perfección.

2- Dedícale tiempo al anuncio- Poner un anuncio de alquiler no sólo es escribir un cartel de que diga “se renta”, debes buscar que tu anuncio sea atractivo a la vista.

Toma en cuenta que el anuncio de alquiler debe leerse bien desde lejos, el papel debe ser llamativo y que las letras deben resaltar.

El anuncio no sólo debe estar en la casa, también es necesario publicar varios anuncios en tableros de anuncios o en el periódico local.

No olvides poner tu teléfono de contacto, número de dormitorios, baños, si incluye electrodomésticos, y algunos otros servicios que brindes.

3- Está disponible- El poner una propiedad en renta te exige tener flexibilidad y disponibilidad de horarios para mostrar la casa, por lo que te sugerimos no tener muchos compromisos hasta que rentes la propiedad, o en su defecto poner en el anuncio los horarios de atención.

Hay muchas personas que no pueden ir a ver la propiedad entre semana, por lo que tendrás que mostrárselas durante tu fin de semana.

Contacta a una compañía para que se encargue de la verificación de crédito o tómate el tiempo necesario para verificar por teléfono las referencias que te están dando.

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Cuba legaliza los agentes de bienes raíces privados

Publicado por Reality Realty | Fecha: septiembre 30, 2013

El gobierno de Cuna autorizo desde el día de ayer varias actividades para trabajar por cuenta propia como parte de sus reformas económicas entre las que se encuentra la de agente de bienes raíces. Cuba legalizo la compra y venta de casas desde el 2011 y desde entonces habían comenzado a surgir aunque de manera ilegal improvisados agentes de bienes raíces.

La historia de los agentes de bienes raíces en Cuba viene de mucho mas atrás cuando el gobierno solo autorizaba las permutas, los intermediarios que eran una especie de agentes de bienes raíces se encargaban de todo por una comisión cada vez que conseguían un acuerdo entre propietarios. Con el tiempo esta nueva modalidad de negocio privado se ira modernizando, actualmente utilizan métodos muy rústicos para contactar clientes aunque se comienzan a ver algunos websites que ofrecen listados de ofertas para casas y apartamentos.

Aunque muchas de estas reformas como la autorización a operar a los agentes de bienes raíces privados son medidas superficiales, hay que reconocer que son un paso de avance en que los cubanos sean cada vez menos dependientes del estado.

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Mortgage Rates Hold Steady

Publicado por Reality Realty | Fecha: septiembre 13, 2013
MCLEAN, VA–(Marketwired – Sep 12, 2013) – Freddie Mac (OTCQB: FMCC) today released the results of its Primary Mortgage Market Survey® (PMMS®), showing average fixed mortgage rates relatively unchanged from last week following a mixed employment report, and holding steady near their highs for the year.News Facts

  • 30-year fixed-rate mortgage (FRM) averaged 4.57 percent with an average 0.8 point for the week ending September 12, 2013, unchanged from last week. A year ago at this time, the 30-year FRM averaged 3.55 percent.
  • 15-year FRM this week averaged 3.59 percent with an average 0.7 point, unchanged from last week. A year ago at this time, the 15-year FRM averaged 2.85 percent.
  • 5-year Treasury-indexed hybrid adjustable-rate mortgage (ARM) averaged 3.22 percent this week with an average 0.5 point, down from last week when it averaged 3.28 percent. A year ago, the 5-year ARM averaged 2.72 percent.
  • 1-year Treasury-indexed ARM averaged 2.67 percent this week with an average 0.4 point, down from last week when it averaged 2.71 percent. At this time last year, the 1-year ARM averaged 2.61 percent.

Average commitment rates should be reported along with average fees and points to reflect the total upfront cost of obtaining the mortgage. Visit the following links for the Regional and National Mortgage Rate Details and Definitions. Borrowers may still pay closing costs which are not included in the survey.

Quotes
Attributed to Frank Nothaft, vice president and chief economist, Freddie Mac.

“Mortgage rates were little changed this week following a mixed employment report. For example, the economy added 169,000 jobs in August, which was below the market consensus forecast, and revisions subtracted another 74,000 from the prior two months. Meanwhile, the unemployment rate fell to 7.3 percent which was the lowest since December 2008.”

Freddie Mac was established by Congress in 1970 to provide liquidity, stability and affordability to the nation’s residential mortgage markets. Freddie Mac supports communities across the nation by providing mortgage capital to lenders. Today Freddie Mac is making home possible for one in four home borrowers and is one of the largest sources of financing for multifamily housing. For more information please visit www.FreddieMac.com and Twitter: @FreddieMac.

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¿Tu casa no se vende? Evita los errores más frecuentes

Publicado por Reality Realty | Fecha: septiembre 13, 2013

España / El principal motivo por el que pensamos que nuestra vivienda no se está vendiendo hoy en día es la crisis económica, el stock de viviendas y la dificultad para obtener una hipoteca. Y no nos faltan razones. El número de compraventas ha caído un 68% desde el máximo histórico registrado en 2006, cuando se vendieron más de 250.000 viviendas en un trimestre. Según el Ministerio de Fomento, estas cifras hoy en día levemente superan las 80.000 transacciones. Sin embargo, en ocasiones la crisis inmobiliaria no es el principal motivo por el que nuestra vivienda no se está vendiendo.

Si queremos tener éxito debemos asegurarnos de que nuestro piso sea el más atractivo dentro de sus características para no ahuyentar a los posibles compradores que estén interesados. En este artículo os ofrecemos una serie de consejos para evitar los errores más comunes a la hora de vender nuestra vivienda.

Así, si dejamos a un lado la crisis económica por un momento, existen otros motivos por los que algunas viviendas no se venden y que en muchos casos tienen fácil solución. Se trata simplemente de posicionar nuestro inmueble como el más atractivo, por el factor que sea, dentro de la gran oferta que se puede encontrar en el mercado.

Algunos motivos seguramente ya los haya escuchado, sin embargo es bueno hacer repaso para estar convencidos de todas las opciones que tenemos para que la venta de nuestra vivienda sea un éxito.

1. Estás atrapado en un precio demasiado alto.

Uno de los motivos que puede estar provocando que nuestra casa no se venda es el precio. Es importante conocer el precio medio de la zona donde se ubica nuestro inmueble, así como saber a qué precios se están vendiendo los pisos similares al nuestro. Ofrecer un buen precio podría ser la solución para deshacerse de la vivienda en caso de que urja la venta. Otra posibilidad podría pasar por detectar las carencias de nuestra propiedad y reformarlas para que el estado de nuestra vivienda se ajuste más al precio que deseamos obtener.

Por otro lado, en muchas ocasiones se tiende a poner un precio elevado para tener margen para rebajarlo en una posible negociación con el comprador. Según la experta inmobiliaria Tara-Nicholle Nelson, se trata de una táctica peligrosa. Si a nuestra casa le ponemos un precio por encima de mercado podemos conseguir que se haga invisible para los compradores. Hay que apostar por precios realistas (en la media de la zona) y aun así habrá que ser flexible con el precio de venta.

Otra motivación que en ocasiones nos lleva a sobrevalorar nuestra vivienda es el deseo de obtener una cantidad determinada para poder hacer frente a la nueva casa que querríamos comprar, por ejemplo. Debemos olvidar para qué queremos el dinero y poner un precio realista para nuestra vivienda.

2. Tu casa no está totalmente expuesta al mercado

Otro motivo en el que debemos parar atención es en el posicionamiento de nuestra vivienda en el mercado inmobiliario. Es muy importante que todo posible comprador conozca nuestra vivienda, tenga pleno acceso a la información y le facilitemos que pueda visitar la propiedad. Poner trabas en alguno de estos sentidos podría desinteresar de forma inmediata a nuestro cliente.

No debemos limitarnos a anunciar nuestra vivienda in situ, con un cartel de ‘se vende’ que muchos ni siquiera se molestan en mirar. Una de las mejores opciones es anunciar nuestra vivienda en un portal inmobiliario, donde los compradores pasan mucho tiempo buscando su vivienda ideal.

Pero cualquier anuncio no será suficiente. Deberemos ofrecer una descripción detallada del inmueble facilitando el máximo de información relevante posible e incluyendo imágenes de la vivienda. Es importante que a la hora de tomarlas el piso se encuentre en las mejores condiciones de limpieza y orden posibles, así como elegir los mejores encuadres y horas del día para aprovechar la luz natural.

3. Tu vivienda tiene un problema que necesita resolver

Salvo raras excepciones, en la mayoría de las ocasiones los compradores prefieren encontrarse con una decoración sencilla y despersonalizada. Un proceso de limpieza y simplificación puede ser necesario. Será un dinero que gastaremos para vender más fácilmente, pero que no tiene que servir para elevar el precio de venta.

Frente a los problemas que no podamos solucionar, como la situación, la finca o reformas demasiado costosas, tendremos que conformarnos con bajar el precio de venta para que a los compradores les compense hacer una inversión pequeña.

4. No estás realmente listo para vender

Para los vendedores que están profundamente unidos a una casa no es de extrañar que ciertas ofertas por su vivienda les parezcan insultantes. Sin embargo en estos casos hay que desprenderse de las emociones y dejar de valorar la vivienda como un hogar y pensar únicamente en el precio que vale la propiedad.

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